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    杭州銷售流程培訓公開課

    銷售流程班:LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳:2022年06月10日

    toB類企業在大客戶突破過程中所面臨的挑戰:1.市場機會不夠,項目不足以支撐銷售目標;2.錯失項目機會:缺少項目線索的理解和挖掘,錯過項目機會窗;3.獲知機會晚,項目成功率低,多數情況靠拼價格;4.項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案,個人能力無法支撐;5.無法力出一孔:部門墻厚,部門之間缺少銜接和協同,無法形成合力。......

    工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 北京:2022年07月15日

    1、讓學員掌握營銷模式的全新轉型: 市析分析“三環模型”+項目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部”2、如何將華為復雜的“鐵三角”轉化為民企實用的“項目制”,快速提升銷售業績,實現營銷模式的轉型......

    向華為學習:從線索到回款(LTC)銷售流程建設 重慶:2022年07月15日

    一、導論:華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程:金錢和教訓換來的優秀實踐,不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、變革需要循序漸進6、小結:華為理解的CRM是什么?三、從線索到回款(LTC)流......

    工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 重慶:2022年08月05日

    總經理、銷售總監、區域銷售經理、銷售經理、高級銷售代表、銷售工程師、研發工程師、技術推廣服務工程師、客戶服務部經理(說明:由于項目制銷售需要,建議公司以5-8人組成項目組方式參與效果最好)課程大綱:第一部分 工業品銷售的現狀與轉型思路1、企業面臨的銷售困局;2、我國工業品銷售發展的歷程;3、某大型集團銷售現狀調研分析;......

    提升采購與供應鏈核心競爭力 上海:2022年08月05日

    Chapter 1: Supply Chains and Supply Chain Management,第1章 供應鏈與供應鏈管理1.1 Supply chains and networks;供應鏈及其網絡1.2 Supply chain Management;供應鏈管理1.3 Structuring supply ......

    卓越班組長的七項修煉 上海:2022年08月03日

    第一天 09:00-12:00破冰:課程總體介紹1 問候、建立共同語言2 課程總體結構的介紹3 學員相互認識教學方法:熱身游戲,講師講解,學員分組,相互介紹主題:第一項修煉:一線主管的職責與角色目的:了解班組長的管理職責體系;熟悉班組長的角色特征,認識到班組長工作的艱巨性,學會發揮其影響力親和力、控制力;理解班組長的素......

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    諸強華-企業培訓師
    諸強華老師

    浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

    朱佩弘-企業培訓師
    朱佩弘老師

    名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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