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    李臨春老師 - 企業培訓師

    李臨春老師

    BBC投資基金行業投資顧問

    最實戰的消費品營銷管理培訓專家;

    資深銷售渠道管理培訓咨詢專家;

    中國食品經銷商論壇主講講師;

    二十五年營銷管理經驗 , 十年企業培訓經驗, 課程全部源于實戰!

    李老師有著豐富的企業營銷實戰經驗:曾先后擔任過輕工部武漢設計院項目經理;東芝電梯深圳銷售經理;深圳金鵬城酒業大區經理;娃哈哈集團省公司經理、小產品線全國營銷經理兼集團首席營銷講師.

    李老師注重營銷理論研究與積累:在《糖煙酒周刊》、《銷售與市場》、《財經國家周刊》等國內主流營銷、財經類媒體上發表文章數百篇。

    【實戰經驗】

    李臨春先生2000年進入娃哈哈銷售公司,最初分管杭州市區40多家商超和賣場的管理。當時公司沒有統一的陳列標準和人員管理規范,于是李臨春先生花了3個月時間整理和起草了娃哈哈公司第一個《商超管理》規范,并對相關人員進行了培訓,通過標準化操作與考核,杭州賣場銷量連續翻翻直上。

    2002-2004年李臨春先生被派往福建省擔任娃哈哈福建省經理期間,將娃哈哈純凈水在福建市場推廣成功,年銷量從27萬箱提升到500多萬箱,連續3年增長位于公司前6位。李臨春先生根據實際運作經驗總結出了《產品推廣要素》的銷售培訓課程,并在全公司培訓推廣。

    2005-2006年李臨春先生被派到內蒙古擔任省經理。內蒙古幅員遼闊很多旗縣間的距離超過200公里,經銷商顯然是無力覆蓋的,而對于快消品來說有人的地方就有消費,于是李臨春先生經過實地考察和分析,利用內蒙古東西大通道“試通車”之際,領先于其他廠家將渠道下沉到了旗縣,其中烏蘭浩特、赤峰、通遼、烏蘭察布等“珍珠鏈”上的盟市(地區)連續6年成為公司的金牌市場,每個地區的銷售額也從1千多萬增長到了2億左右。李老師總結內蒙古的成功案例開發了《渠道下沉戰法》的課程,并在全公司培訓推廣。

    2007年起李臨春回到杭州總部擔任娃哈哈集團小產品線全國營銷經理,同時兼任娃哈哈集團首席銷售講師。

    就在2007年娃哈哈在銷售達到258億時,很多省的渠道下沉已經到了底端,不少鄉鎮都有了經銷商或者是二批商,如何再讓銷售上臺階?經過市場調研和分析,李老師開發了《經銷商應向分銷要效率》與《銷售終端管理》的課程,并在集團年度經銷商大會以及全國區域市場巡講,讓經銷商們放下思想包袱,拓寬二批商渠道和銷售終端數量,這對娃哈哈2009年銷售達到432億起到了非常積極的作用。當2010年銷售再次遇到瓶頸時,李老師調研發現:絕大部分經銷商只銷售了3-5個產品,最突出的矛盾是推廣成功一個新品,往往就會丟掉一個老品,二批商過多的結果也導致了價格的惡性競爭,嚴重損害了渠道的積極性。為了進行合理的分流,進一步激發渠道潛力,李老師又開發了《分產品、分渠道、分品牌運作》的培訓課程,先讓幾個“超級”市場率先步入二套網絡的開發,再次拓寬了銷售渠道,經過近2年的運行證明:二套網絡的推行是成功的,也得到了絕大多數經銷商的支持。目前娃哈哈集團已經作為渠道戰略進行大面積推廣,渠道的改進使娃哈哈在2011年銷售超670個億。

    李老師的系列課程是對自己在娃哈哈工作12年的經驗總結,也見證了娃哈哈從40億到670億的發展歷程。

    李老師的系列課程可以滿足不同規模、不同階段企業的培訓需求。

    【金牌課程】

    《銷售渠道創新與掌控》(公開課、總裁班)

    《新產品成功推廣策略》(2012年主推課程)

    《渠道下沉戰法》

    《分渠道、分品牌的管理與操作》

    《銷售終端管理

    《商超、大賣場業務運作》

    《經銷商久贏真經--向分銷要效益》(經銷商大會培訓課程)

    《經銷商開發與管理》

    《解碼娃哈哈渠道掌控之道》(培訓+娃哈哈集團參觀考察)

    【授課風格】

    實戰、實效、實用

    李老師有多年一線銷售實戰、省區分公司管理、集團總部產品營銷戰略制定等實戰經驗,課程中有大量實際案例,同時緊密結合營銷理論,深度剖析營銷過程中的成功之道與失敗經驗。

    【部分客戶】

    瀘州老窖(000568)、瀘州老酒坊、汾酒集團、國窖1573、金六福(00472)、湘窖、開口笑酒業、深圳海王(000078)、洽洽食品(002257)、健力寶、培康嬰童用品、愛護嬰童用品、新希望集團(000876)、北京利德曼生化制品公司(300289)、紅梅味精、上海龍頭(集團)股份公司(600630) 、娃哈哈集團、美的電器(000527)、美的照明、奔騰電工、雨潤食品(01068)、河北養元集團、金健米業、福建閩中集團等國內一流企業

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    李臨春老師主講的內訓課程

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