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    DISC行為風格分析與銷售對策

    【課程編號】:MKT010443

    【課程名稱】:

    DISC行為風格分析與銷售對策

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:銷售技巧培訓

    【時間安排】:2022年05月28日 到 2022年05月28日2600元/人

    2022年08月06日 到 2022年08月06日2600元/人

    2021年07月24日 到 2021年07月24日2600元/人

    2021年05月15日 到 2021年05月15日2600元/人

    【授課城市】:南京

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供DISC行為風格分析與銷售對策相關內訓

    【其它城市安排】:廣州

    【課程關鍵字】:南京DISC培訓,南京風格分析培訓,南京銷售對策培訓

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    課程介紹

    對于銷售人員來說,會察言觀色,能極大提高對銷售機會的把握;

    學習察言觀色,并非一定要閱人無數,但你需要一套有效的工具:

    DISC,最適合銷售人員使用的行為風格分析工具!

    DISC,已經得到全球84個國家超過5000萬人測試和使用;

    DISC,助力你的銷售團隊迅速成長,業績騰飛!

    培訓對象

    銷售相關人員

    課程大綱

    一、前言

    1.明確學習目標

    我們來學習如何提升銷售業績,而不是學習DISC知識

    2.通用的,成功銷售的“套路”

    成功銷售“三步走”

    3.通用的,成功銷售的“技術”

    觀察、提問、反饋、呈現

    二、靈活應用DISC,觀察更精準

    1.DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具

    察言觀色有人天生就會,大多數人都需要后天學習

    察言觀色不是耍心機,而是高層次的禮節禮貌

    為什么說DISC最適合銷售人員

    2.迅速掌握DISC的知識點和應對策略

    DISC矩陣(模型、邏輯)

    視頻學習:直觀了解DISC

    DISC知識點與普遍應對策略講解(細節略)

    三、辨別客戶特質、制定銷售策略

    1.客戶類型辨析

    課堂練習01:客戶表現描述

    課堂練習02:客戶的DISC風格分析

    別總想著賣產品,先了解對方

    2.確定大致的銷售策略

    基于DISC,制定針對性的銷售策略

    跳出DISC,制定有效的銷售策略

    技術與策略的結合

    四、內功修煉,靈活應對各類客戶

    1.知己知彼,你知己了嗎?

    什么特質的人更適合做銷售?

    課堂練習01:DISC中我什么風格突出?我的長處和短處

    課堂練習02:我要怎樣揚長避短?

    2.有些客戶“暫時”不是你的菜

    我是不是可以“搞定”所有客戶

    “搞定”可以不必急于一時

    DISC使用高階:因勢利導“養”客戶

    溫老師

    資深銷售教練導師、企業教練

    人社部“企業內訓導師(高級)”認證

    中國教練師協會“企業內訓導師(高級)”認證

    國際教練聯盟(ICF)認證教練

    鳳凰網華人講壇網絡盛典“銷售系統教練導師”

    精品版權課程《太極銷售法》著作權所有人

    精品暢銷課《從管理走向教練》研發及傳播者

    清華大學營銷班等高校特聘講師

    【個人簡介】:

    溫耀南先生畢業于國內著名軍事院校,曾經是一名上尉軍官,離開部隊后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經歷了連續3個月零業績零收入、銷售主管、銷售經理、銷售總監、北方大區經理、公司營銷副總裁的職場歷練后,開啟了自己的職業講師生涯。

    自2008年進入專職培訓領域后,溫耀南先生始終專注于銷售領域的課程和教學研究。自2011年起,溫老師把企業教練技術應用于課程研發和課程實施,形成了獨特的銷售教練風格。觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。

    隨著對企業服務的深入和經驗積累,溫老師在教練技術與管理實操的結合方面越來越駕輕就熟。自2016年起,已經在很多企業開始了管理類課程的分享和交流,并獲得企業的如潮好評。

    同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機構特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。

    目前,溫教練已經講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程,涉及眾多行業,受到客戶的一致好評。

    【職業經歷】:

    ?1995—2008:溫耀南先生分別就職于國內知名互聯網公司、金融保險企業、大型貿易集團等企業積累了豐富的銷售實戰經驗,曾任銘萬集團銷售總監、阿聯酋中國北方區總經理。

    ?2011年師承MCC(國際大師級教練)Paul先生學習教練技術(CPCP),并獲得國際教練聯盟(ICF)相應資格證書;

    ?2014年,獲得鳳凰網2014華人講壇網絡盛典“銷售系統教練導師”稱號;

    ?2015年,獲得人社部認可的“企業內訓導師(高級)”證書;

    ?2015年,獲得中國教練師協會認可的“企業內訓導師(高級)”證書;

    ?2015年,獨立研發的《太極銷售法》獲得國家知識產權局認可,成為銷售領域的精品版權課;

    ?2015年,倡導組建銷售人員移動學習平臺“銷售匯”,本著“交流跨界,成長無界”的思想,為廣大銷售人員提供高品質學習平臺。

    ?2016,隨著對企業服務的深入和經驗積累,溫老師在教練技術與管理實操的結合方面越來越駕輕就熟,開始從銷售教練到企業教練;并在企業進行管理類課程的分享和培訓。

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